前不久，记者来到河北石家庄进行采访，在和当地一些苗木从业者座谈时，圈内知名的夫妻档苗木经纪人周建波和牛娜谈了谈他们的新春计划，记者感觉很有见地。     “2018年，我们的经营绩效总体还算不错，春天要强于秋天，和2017年秋天相比，去年秋天的绩效要差一些。在销售季结束后，我们两个人对此进行了深入地总结和分析，认真制定了今年的工作计划。”周建波说，2019年，他们的工作计划可以用三个“一点”来概括，即“市场多跑一点”、“服务周到一点”、“利润再低一点”。     “‘市场多跑一点’包含着两个意思，一是要多参加业内会议，多接触一些客户，还要多跑一些苗圃，掌握更多的资源。现在是人脉社会，谁的人脉广，谁的出路就多。现在还是信息时代，谁的信息多，谁的资源就丰富。我们要把销售渠道彻底打通，一要有更多的客户源，也就是说能有更多的客户来找我们采购苗子，二要有苗源，能按客户的要求找到他们心仪的苗子。这二者是相辅相成的，缺一不可。可以这样说，没有单子，你手里苗源再丰富也没有用，而没有苗源，客户给了单子你也找不到。所以，我们要两手抓，两手都要硬。”牛娜说。     周建波在解释“服务周到一点”时说：“现在客户在选择经纪人时，要看综合实力，一要看组织能力，二要看垫资能力，三要看服务能力。通过几年的苗木经纪人生涯，我们感觉到服务能力非常重要，除了做好迎来送往，苗子的品质，起苗的速度，装车的质量都是关键节点。现在的采购商，特别是大公司的采购商，要的是‘多拉快跑’，也就是说活既要干好，还要快速。回顾去年的工作，我们感觉虽然尽了力，但还有提升的地方，今年我们要做好沟通工作，事前要多沟通、事中也要多沟通，事后还要多沟通，俗话说，礼多人不怪，多和采购商沟通着点没毛病，可以充分了解他们的所思所想，这就是知己知彼百战不殆。”