突破瓶颈先学会“舍”

      先舍后得，苗木销售难，并不是市场没有了，次品苗一样有需求。生态治理的工程不断推进，荒山造林此起彼伏，如遇到对接合适的客户需求，一定要低价抛售，或信息发布诚意的低于市场价销售，以便腾出土地，重新改造，迅速提升生产方式。

      对错过销售期，依然没有销售的苗木，要及时清除。弯曲的弱苗直接丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白——有时淘汰也是一种节约；在夏季生长季节，对树冠过大的苗木进行适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率，才能达到效益最大化。

      产业升级靠投入

      苗木生产必须注重持续的投入。对不能销售的品种：在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速的重新规划，认真的选苗分级，重新标准化定植。规格分类要精确，最大化提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。

      对可以嫁接改换品种的苗木：比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种。经过认真地整理，将规范一致的精品苗木呈献给客户，让苗木迅速变为精品，只有这样才可能实现顺利销售。

      资源整合是关键

      培育方式还要学会“点石成金”，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力。园林绿化正处于提档升级的阶段，造型苗市场需求越来越旺。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用，比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育，国槐分层嫁接、金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。

      适时退出也明智

      今年，前有经济下行和新冠肺炎疫情的双重夹击，后又遭遇了仅次于98年的暴雨洪灾（长江流域），日子真心不好过。因此，适时退出，及时止损，也不失为一种明智的选择。

      那么，怎样才能判断自己是否该退出呢？ 

      ① 同样的品种和规格，你的成本比别人高还是低？如果高，高多少？高的多了，就放弃吧。

      ② 同样的品种规格，你的苗木质量能否优于其他苗圃？哪怕是持中？如果不能保证管理质量，或者已经无力无资去考虑质量了，不要坚持了。

      ③ 同样的品种规格，成本又差不多的情况下，你周边甲乙丙丁多家苗圃，你有没信心能让客户选择你的？有多大的信心？或者，你不靠过路的熟悉的经纪人，你有信心通过网络通过关系销售吗？苗木销售平台，你又为何不尝试使用一下。再或者，你是大苗圃，有没有一个强大的销售团队？如果没信心，考虑一下战略转移吧。如果你选择了继续坚持，那么，苗木生产就一定要冷静地思考，全力地经营，万不可急躁处理，一定要深信办法要比困难多。