2016年是新一轮苗市进入低谷的第三年，持续低迷的行情让很多从业者产生了不少疑问，而其中三个问题受关注度极高。在此笔者想说说自己的观点。

问题一：面对低谷，坚守还是转行？

苗市进入低谷以来，很多从业者感到身上重担倍增。有人选择坚持，有人放弃，有人改种其他作物。哪个最正确？先看下面两个例子。

一个姓周的朋友告诉笔者，从去年到现在，他那200多亩苗木只卖了不到30万元，因此他打算将小苗处理掉，选择长势好、规格大且有前景的品种加大株行距定植，并在其中套种经济作物。他说：“我经济实力不强，如果今年继续硬挺，明年就可能倾家荡产。所以我选择了套种，走以农养林、以短养长的道路。”

还有一个朋友，将自己十几亩的柳树全砍了当杆子卖。他告诉笔者，现在什么值钱就种什么，船小好掉头，这是苗农的优势。“如果继续种柳树，首先要投入人力稀植，水肥管理也是不小的开支。另外，苗市不景气，柳树养成大苗也不知什么时候才能卖出去。”他说，改种辣椒一亩地刨除成本能盈利2000元，虽然不多，但总比往里搭钱好。而且，种了这么多年苗木，改种农作物相当于是轮作，对土壤恢复肥力有好处。

笔者认为，正确与否并没有标准答案，只要适合自己的实际情况，并且是再三考量后作出的决定，就是正确的。

问题二：苗木走量增加了，苗市春天就来了吗？

今春进入苗木销售中期时，山东、河北等地的苗木销量增加，价格小幅上涨，有人认为，这说明苗市在回暖，寒冬即将结束。那么，苗市春天真的要来了吗？并非如此。

从目前情况看，尽管一些苗木价格出现小幅上涨，但仍处在赔钱的状态，只是少赔了一些。衡量苗市春天是否到来，必需要看三点，一是销量，二是价格，三是大多数从业者的获利情况。简单地说，苗子走得再多，老百姓是赔本的，那就不能算回暖，只能算是一种阶段性地反弹。

价格最能反映供需关系：供不应求，价格肯定高，而供大于求，价格肯定走低。从今年的情况看，很多苗木虽然走量不小，但总的存圃量依然很大，春季的这些销量并没有消化多少库存，也没有从根本上解决供大于求的问题。从业者应认识到，去库存不是一朝一夕的事，要有打长期战的准备。

问题三：苗市低谷期还能发展新品种吗？

对整个行业来说，作为高利润和高附加值代名词的苗木新品种，在任何时期都值得发展。只不过它是否适合每一个从业者需要探讨。笔者认为，发展新品种，第一要有胆识，第二要有眼光，第三要有实力，三个要素缺一不可。

首先，发展新品种的风险很大，想进入必须承担更高的风险，这需要从业者的胆识。进入者要在充分了解的基础上当机立断，敢为人先；对于潜在的风险，要认真审视和分析。有眼光，就是能挑选出最具潜力的品种来发展。在笔者看来，一些乡土树种的变种或变形，就是不错的选择，如彩叶女贞、速生榆、聊红槐、彩叶豆梨等。有实力是指具备一定的资金、技术和管理实力。发展新品种，其过程可能很漫长，没有经济实力很难坚持。另外，由于很多新品种没有可借鉴的培育和管理经验，需要从业者自己摸索，所以也要有这方面的实力。