2014年的苗市可谓惊心动魄，春季相对平稳的苗市，到了秋季迟迟不见动静，在很多地方，直到11月中旬仍然没有见到外地来采购苗木的车辆。很多对秋季苗市持乐观态度的人，也一下子傻了眼，感觉到这次“狼”真的来了，而不是仅仅喊喊罢了。

    2014年秋季的苗市可以用“总体偏冷”来形容，虽然有些苗木的价格并没有明显下跌，但走量也非常少。有些人会问，“总体偏冷”是不是季节性的？往年的秋天苗木销售情况也是不如春天的。笔者认为，这个问题提的非常好，有必要好好跟大家说一说。

    笔者认为，今年秋天苗市总体偏冷，不仅仅表现在苗子走量少方面，更多是表现在很多苗子的价格大幅下跌。从过去几年的秋季销售情况来看，秋季的苗价一般略低于春季苗价，或者说是和春季苗价持平，当然，秋季的走量是要比春季少一些的。而今年，苗市启动晚，有些地方甚至是根本没有启动起来，价格大幅下跌，有的甚至跌破了成本价，特别是过去一些非常吃香品种，价格也出现了下跌。综合上述因素，不能把2014年秋季苗市偏冷解释为属于正常的季节性下跌而盲目乐观。 

    那么2014年秋季苗市的具体行情是怎样的呢？笔者认为,可以用“大树小苗不好卖，小树大苗价格涨”来概括。

    “大树小苗不好卖”，具体讲，大树就是指大乔木，例如法桐、白蜡、国槐、柳树、栾树等等，这些品种的小苗子价格都非常低，甚至是跌破了成本价。首先是存圃量很大，在河北省，北到承德，南到邯郸，东到唐山，西到保定等地，表现都非常突出。

    博野县一个有20多年从业经验的老苗农焦虑地对笔者说，这么多年了，从没有碰到过今年秋天这么冷的苗市，他手里压着几十亩国槐小苗，到11月下旬，还无人问津。在蠡县，一些大量种植柳树的苗农也束手无策，都后悔当初盲目跟风种植，导致了今天赔了大钱。

    而在小苗滞销的同时，法桐、白蜡、国槐、柳树、栾树的大苗，也就是胸径6厘米以上的苗子的价格还比较平稳。但业内一些苗木经纪人认为，2015年这个价格恐怕也难以为继，主要原因是前几年这些苗木价格虚高，许多苗农盲目跟风种植导致存圃量过高而引起价格下跌。

    “小树大苗价格涨”，小树指的是丁香、连翘、红瑞木、金银木等小型花灌木，而这些品种的大苗子，也就是三年以上的苗子，价格则逆市上涨，其主要原因就是前两年价格低，很多苗农都不再种植，导致存圃量过少，故此价格出现上涨，笔者经综合分析认为，2015年这些花灌木的价格还会上涨，特别是地径5厘米以上的金银木，会出现一苗难求的局面。
“将来什么苗子好卖？我们应该种些什么树呢？”在今秋苗市进入低谷后，记者几乎天天都能接到咨询的电话。似乎现在什么苗子都不好卖了，苗农们感到迷茫。

    笔者认为，对于已经来临的苗市低谷，苗农们应该冷静对待。焦虑、急躁，都是不解决问题的好办法，苗农们应该沉下心来，认真分析当今苗市行情，查找自身存在的问题，制定相应的对策，谋求长期的，可持续发展。

    对于将来种什么苗子，一是要根据市场需求来确定品种，所种植的苗子要适销对路，要以质取胜，要实现差异化竞争。二是要根据自己的实力来确定品种，苗木产业属于典型的投入大，产出慢，一些高端苗木的种苗价格相对较高，普通苗农要量力而行，要考虑发展后劲儿的问题。