有些话，张山对着“冀中苗讯”的镜头“不敢说”，怕让人听了不高兴，但后来又想了想，“说了也不怕”，因为不正视问题就没法解决问题。

履任河北定州苗木产业协会会长以来，张山琢磨最多的就是定州苗木产业升级，而最该升级的，他认为是从业者的“脑袋”。这过去一年，协会组织了不少活动，中心点都不外乎如是。

前几日，“2019北方苗木产业健康发展推进会”举行，一方面为了推出定州苗木产业，更多的是为“敲打敲打”定州苗木产业，从大家的思维方式开始，主题是新点子，新思路，新纽带。

定州苗木生产规模超过20万亩，与博野、保定等地连片，开车走一整天也看不完。这个庞然大物给当地产业也埋下了伏笔：与市场需求脱节、流通散、信息不集中、品牌度低等问题摆在眼前，对整个产区的系统升级增加了难度。

“怕就怕有些问题大家没有意识到，更没有看到外部的变化，过分自信与过分担忧都是不好的。”张山思虑。

◆ 别害怕，也别自大

定州苗协主办了这次推进会，“冀中苗讯”是承办方，目的是给更多人说话的机会，并让更多的人听到。“说话”的有专家，也有普通种植户，大家以抛问题、提供解决方案的方式互动。

专家中有三位设计人员，分别是山东东营市市政设计院设计师张其明、棕榈生态城镇发展股份有限公司苗木事业部总监符秀玉、河北润秀园林景观设计有限公司总经理孙学凯，他们讲述的是设计、施工的“时代”需求。

时代是变化的，从早几年的上海迪士尼项目，再到去年的雄安新区以及北京世园会，每个项目都曾掀起行业波澜。其中“原冠苗”、“乡土树种”、“容器苗”等理念仍在搅弄风云。

“原冠苗”的讨论最热烈。符秀玉主持过迪士尼项目，属于国内该理念的第一波推出者之一，他认为，现在业内对于“原冠苗”的讨论有些过于极端。“原冠苗”叫法有一定问题，但方向是正确的，其强调的是健康概念。希望从业者理性对待。

张其明、孙学凯以及部分从业者也分别提到了这一点：市场的差异化依然存在，需要客观分析个性与共性的问题，选择适合自己的方式发展。

简而言之：别害怕，也别自大。

◆ 看宏观，抓局部

放大了看，“原冠苗”仅是需求变化中的一部分，当前园林绿化市场变化还有不少，包括工程单位异地施工对专业上的需求、占地苗与造林苗的采购几何级增量、垫资这一不得不去做的麻烦事……“有时候我们需要问问自己，市场在升级变化，我们自己有没有在升级？”张山向大家发问。

看似零散的技术型问题，其实都是市场宏观变化下的产物，让人看了目不暇接，甚至有些迷惑。不少人的发言都透出些许无奈：为何一个需要好苗木的行业，苗木的供应方却常常被动？

“苗木弱势”是这几年来业内的通病。有人提出，苗木从业者可以试着去反向推动，比如把红叶小檗多做造型、挖掘丛生白蜡的文化、美化宣传页面、升级推广方式等。

而反向推动不仅是那些锦上添花的东西，基础也要打好。包括河北省林业科学研究院农业推广研究员储博彦，以及来自北京的苗木行家王志刚，都着重强调了品种化的问题，并推出了一系列不错的园艺品种。

但必须明确的是：从业者的升级很难形成一个固定公式，宏观变化催生了多元化的需求，而从业者可以做的，是将自身优势做实，融入到整个变化当中去。也就是“看宏观，抓局部”。

◆ 宏观与局部之间搭桥

在宏观与局部中需要一个纽带，来调配市场需求，对外集中推出。琳海植保的孙洪根首推协会，因为这是聚合公信力、市场资源为一体的行业平台。他说，在植保的行业协会里，会员间的资源、信息共享，给大家提供很多机会。

苗木协会也在探讨这种共享机制，包括张山在内多个协会代表都认为，可从苗木经纪人抓起。因为很多问题关键都体现在交易环节，而经纪人扛起了交易环节的大梁。

不得不说，苗木经纪人群体存在不少问题，诚信缺失、供货能力不达、资金不足、服务意识不强等被大家提及最多。山东省林木种苗协会副秘书李加宝说，经纪人本质是商人概念，古时商人以斗量米，抽取凸出的尖部作为回报，所以称为“尖商”，而现在却演化为“奸商”。

从中可以看出两点：专业服务应当且需要合理抽取利润；经纪人不要妄自菲薄，更不要自己砸了自己的招牌。

经纪人个人的品牌，直接关乎地区产业的品牌，作为地区行业协会来说，需要对之进行甄别与筛选，形成一套认证及服务体系。

山东惠民走在前面，当地苗协成立了监事会，还制定了服务标准。这种效应还在扩大。会间，定州苗协与惠民苗协已经达成初步意向，将联合保定，菏泽等地，一同联合推出“优秀苗木经纪人”群体，起到推广、监督、服务的作用。

对于这一群体能否成功推出，目前还难有定论。不过在会议当晚举行了一场“苗木人春晚”，有苗木人诗朗诵、苗木人之歌等主题内容，热烈的气氛中有一句中心词：苗木人，加油干！