前不久，笔者和几个业内朋友在一起座谈，当提起当前苗木市场竞争激烈的时候，一位朋友说，总是打价格战行业好不了。其言语之中对价格战充斥着不满。那么价格战该不该打呢？笔者就此问题进行了深入思考，现将自己的观点阐述如下，供广大参考。

     市场原本就是有竞争的，这是毋庸置疑的。竞争什么？无外乎是品质和价格。人们常说的“质优价廉”就指的是对质量和价格的要求。从当前的情况来看，人们对品质和价格看得都比较重要，有的时候品质重于价格，有的时候价格重于品质，哪个更重要，则要看购买者的经济实力。可以说，现在品质意识在快速提升，培养优质苗、精品苗已经成为共识，而在价格的问题上，似乎很难统一。

     价格是调节生产的重要砝码，供不应求价格势必要上涨，供大于求价格必定要下跌，供需平衡价格保持稳定。从现实情况来看，供大于求和供不应求这两种情况是最常见的，而供需平衡却不容易做到，因为市场的需求不是可控的，有的时候也比较难预见，加之当前供需双方很少沟通，故而，供需平衡不好做到，即使有价格稳定，也是短时期的，一般很难出现长时期的价格稳定。

     一位从业多年的苗木经纪人对笔者说，他们曾组织了一个产销联盟，大家约定要统一市场价格，说的好好的，但实际操作起来，却各干各的，竞争的非常激烈。他深有感触地说，在利益面前，很多人经不住诱惑的。笔者认为，这位经纪人朋友对这个问题的分析还不够全面。价格可以统一，但成本是很难统一的，同样是种一棵树，有的人的生产成本可能是100元，有的人的生产成本有可能就是150元，基础成本和管理费用的差别影响了销售价格。在销售时，人家卖120元就有赚，你卖120元就是赔本，所以说，在不同的压力下，价格差异是在情理之中的。从另外一个角度讲，同样的树，卖不同的价格也是正常的，因为大家的情况不同，你有实力，不卖，再养两年都没问题，而人家则不行，有可能家里正等米下锅。当然，我们必须要认识到，既然有约定，则应该按约定办事，这是诚信的问题，如果没有约定，那么定价是有自由权的。

     当然，我们说定价自由，但并不支持恶意的市场竞争。有的人，为了占领市场，无良降价，最后扰乱了市场秩序，待将他人挤垮后，自己再来垄断市场，此举是不可取的。

    可以说，市场竞争中，价格是重要因素。我们应当站位高远，既要综观，又要综观，全面地去看待和分析市场，从而理性经营，砥砺前行。