苗木业看似千变万化，看似纷纷扰扰，其实通过深入分析、把握苗木业精髓，是可以拨开苗木业表面的积尘，看到苗木业金矿中发出的金灿灿的光芒。笔者根据横酝苗木业几十年的经验总结所得，从以下几方面加以阐述(当然里边的好多学问一时谈不完)。

————根据自己的情况定位————

苗木业是个周期长、投资期长、见效慢的行业，要想2-3年内有效益也只能从小苗子上做点文章外，别无他法！苗木业正如笔者在另一篇文章中所说，苗木业就像沼泽地，越过了就是青山绿水，一片光明。越不过去，就可以身陷沼泽，拔不出腿来，甚至千军覆没。

苗木业的特点就决定了是个长期的事业，没有十年以上的打算，最好别入！因为苗木业的周期就是十年！从业者可根据自己的年龄、资金情况、技术储备、苗圃选址、销售半径等方面决策定位！只有正确的定位，才是走了成功的第一步！

————树种、品种的选择很关键————

苗木业看似林林总总几百上千个树种、品种，其实常用的就几十种！从业者千万别抱着贪大求全的心态去搞苗木业！除非特别大的几千亩以上的大苗圃，一两千亩以下的苗圃，笔者不建议树种超过3-4个，而品种多的树种，笔者不建议超过2-3个。规模越小，树种越单纯越好。因为只有这样，你才能满足市场对单个树种的多种需求。才能取得较高的市场占有率，才能提高品牌的知名度、美誉度。对于树种的选择上，没有老旧与新奇之分，只有适应性、抗逆性之分！而树种选择越简单，管理越容易，销售越容易！

————树种品种规格的选择————

大家都知道，除了专业搞小苗的，在普通苗圃中，规格越大，价格越大，越有价值！但树也不是越大越好，因为树规格太大了，销售量会越小。故此，要根据市场需求情况和自身苗圃情况相结合，确定种植密度，销售规格！而对于资金多的苗圃，可以通过购买中等规格或是大规格的苗来培育，以缩短培育年限，缩短时间成本。销售时一定要根据自己的定位确定自己的销售策略，不要高估自己的能力。从而做出比较正确的决策！在这种情况下，一般是不会有大的失误的！这些，都是笔者的一点经验之谈。当然，随着时代的发展，新情况、新问题也会层出不穷！但总归打好了基础，以后的问题还是会好处理的！

以上是笔者的一家之言，如有不当之处，多多交流！