近几年观赏苗木产业发生了巨大变化，笔者既经历了让人喜上眉梢的苗木热潮，也遭遇了让人忧心如焚的苗市低谷。中国观赏苗木产业正经历着一场大浪淘沙般的变革，优胜劣汰的市场规律正指导着苗木企业向更优秀的方向发展。借鉴国际苗木产业发展经验及其他行业的发展规律，现将我国观赏苗木产业现存问题及解决之道总结如下，供参考。

现存问题

1.科研匮乏，新品种多来自国外。

科研是企业发展、行业进步、国家昌盛的前提条件，现阶段虽然企业、高校、科研院所都有不少经费用于苗木研究，但成果利用率并不高。

2.缺少创新，未能很好地利用中国的品种资源优势。

“创新是民族进步的灵魂”。中国有3万多种植物，8000多种木本，3000多种乔木，植物资源丰富度仅次于马来西亚和巴西，位居世界第三。如此庞大的品种资源库，却并未得到很好的利用，实在可惜。

3.从业人员的综合素质有待提高。

苗木由个体经营到大企业出现再到形成产业，只是最近十几年的转变。行业快速发展的同时，从业人员的专业素质却没能得到大幅提升。不过近几年苗木业者有从苗农向苗二代、跨行老板、自主创业大学生、高学历非专人员转变的趋势。

4.行业不成熟，跟风现象严重。

成熟即是稳重，不会忽冷忽热，由此可见苗木行业尚未成熟。现阶段苗木市场仍存在炒作和跟风现象，由思考问题不全面引起的哗众取宠也时有出现。优质苗木的衡量标准除观赏性外，其适应能力、寿命、耐寒性、抗热性、抗瘠薄性、抗病虫害能力、花粉、飞絮及特殊因素都应予以考虑。

5.产业单一，上下游联系不紧密。

苗木产业链由生产方、使用方和养护方三方面构成，目前普遍存在“卖苗难、买苗难、养苗难”现象，究其原因还是三方缺乏沟通、联系不紧密。

6.不专业、不精细，管理粗放对苗木生产来说，养活≠养好，养好1000亩≠养好每一株。我们常说的苗木标准化生产对客户来说即是无需挑拣，而该苗木带来的价值应与其价格相匹配。

发展方向

1.重视研发，自主培育新品种；创新应用，充分利用资源优势；科学并理性思考，长期规划苗圃。

2.标准化生产观赏苗木苗木标准化生产落到实处即是统一规格、统一包装、统一配套。苗木规格一般包括树高、冠幅、米径（或胸径、地径）、分支点、土坨直径等；苗木包装材料一般包括草绳、麻片、树筐、拢冠材料、特制容器等；苗木配套一般包括养护说明书、常用药品、常用工具、搬运装置、个性化树牌等。

3.减少大树的跨省运输栽植大树，虽可快速成景也会带来诸多问题，包括运输成本高、移栽成活率低、缓苗期长、树木与环境不协调、人工费用增加、运输途中风险大、有违自然规律等。但受多个因素影响，短时期内绿化苗木的规格难以“缩水”，因此，苗企可以将主要城市作为核心，划分中国气候区，按分区建设苗圃。

4.充分利用互联网目前，我国苗企对于互联网应用仍处于入门阶段，“苗木电商”和“互联网 苗木产业”也是进展缓慢。经过多年发展，苗木行业结合互联网仍停留在信息供销平台的阶段。不过，前景依然乐观。互联网在苗木产业的发展方向将集中在以下三方面：丰富产品展示、简化交易流程、参与生产环节。

5.充分发挥苗木产业的无限潜能

在发展苗木事业的同时，苗圃还具备其他用途。观光型苗圃近年来异常火暴，园艺疗法也逐渐受到重视，《秘密花园》绘本、“头上长草”热、盆栽蛋糕等都与园艺关联度很大，立体绿化和屋顶绿化也极大地拓宽了产业范围，纪念林、长寿乡和影视基地也是苗木企业很好的发展方向。

6.强化容器苗栽培，销售不受季节限制

目前苗木销售季节性十分明显，旺季主要是春秋，销售额比例大致为70%和30%，夏季和冬季由于客观因素限制而少有交易。容器苗能打破季节障碍，诚然其技术要求较高、投入大，但值得尝试。

7.充分考虑生态平衡，销售完整的生态系统由销售单一产品逐步向销售系列产品和组合产品过渡。苗木销售和楼房装修有些相似，客户的园子即是毛坯房，苗木即是家电家具。一座园子不仅需要大中小乔木，还需要灌木、草本、花卉。销售一整套方案既方便客户，还能扩大自己的业务量。当然前期也许只是几种乔木或灌木的配搭栽植，但在后期则完全可以发展为销售一个完整的生态系统。

8.完善售后服务系统，增加产品黏性

搭建观赏苗木产业售后服务系统势在必行。目前，有很多可做却未做或做得不够的服务项目在不久的将来会在业内广泛推行，比如上门栽植和定期养护，客户可随时通过网络或售后服务手册查询详细的产品介绍及养护说明等。

9.销售理念，创造潮流品牌做到最后，理念和文化会超越产品。但在创立品牌时，产品永远是第一要务。品牌的终极目标是创造一种专属于自己的商业模式，品牌的一举一动都会对该模式下的消费者产生巨大影响。