武朝菊，2016年全国五一劳动奖章获得者，济南市国有苗圃主任。2001年两家公司合并，武朝菊担起了济南市国有苗圃主任和济南花木联合开发公司总经理的重担，当时单位欠外债和银行贷款达1870多万元。如今，公司年产值过亿元，苗圃从开始的百十来亩发展到两千多亩，成为业内颇为成功的国有花木企业，并走出一条集苗木、花卉、市场、园林施工等多种业务于一体的路子。结合公司的发展经验和自己的管理心得，武朝菊向记者介绍了自己在国有苗圃多元化发展方面的心得。

“多元化和专一化之间并不矛盾，走哪条路都可以，关键在于适合自己。”武朝菊表示，以国有苗圃的背景，就很适合走多元化的道路。她将自己迄今为止的职业生涯分为四个阶段，从业经历已经与公司的发展方式密不可分，也决定了她很适合领导一家多元化的企业。

十五年不服输的掌门人

1979年到济南市国有苗圃上班，1986年当上苗圃的业务科长，再到1994年担任苗圃主任。武朝菊将这期间的15年定为职业生涯的前两个阶段，为自己后来领导公司打下了基础。

刚从学校毕业就到了位于偏僻郊区的苗圃工作，真是从“温室”直接到了残酷的现实。对于当时才18岁的武朝菊来说，心里落差可想而知。虽然很不适应，但她凭着一股不服输的劲头坚持了下来。当时起一棵树苗一分钱，她加班加点，一天下来满手血泡，一个春天起了五六千株树苗。给树苗打药，由于缺乏经验防护不到位，竟然农药中毒送进了医院。

后来当上业务科长，武朝菊骑着自行车穿梭在济南的各大企事业单位之间。“主要是为职工找出路，为单位找业务。”她回忆说，当时正值改革开放初期，刚刚打开的市场充满机遇，虽然每天下来很辛苦，但却为企业慢慢打开了市场，叫响了口碑。刚进入苗圃工作，武朝菊对林业知识几乎一无所知，因此工作之余，她一边自己找来书籍学习，一边虚心向老职工请教，把专业知识用到实践中。

那些年锻炼下来，种树、养花、绿化施工这些行业最一线的活儿，武朝菊样样拿得出手。而且不仅生产方面，销售、管理、财务等岗位也都做了一轮，甚至还去南京林业大学进修了园林设计专业。后来，苗圃最早承接绿化工程时，设计图都是她一个人画的。

“有点被动地成了全才。”武朝菊打趣道，员工稍微偷懒活儿不到位，自己一眼就能看出来。不过也正是这样的经历，给自己后来建立多元化发展的企业奠定了基础。其中更为重要的是，看似是大行业下的不同分支，从生产到管理不尽相同，丰富的经历让武朝菊对园林绿化行业有了更透彻地理解，能更敏锐的感知和抓住行业热点，慢慢练就了经商头脑。

1998年，大花蕙兰在中国市场露面不久，武朝菊到广州出差时一下子就被这个新品种吸引住了，首次把大花蕙兰引入济南市场。当时这个“新鲜玩意儿”价格奇高，如果市场不认可砸在手里，对公司来说是很大一笔损失，但结果是那批货净赚了40万元。

做施工率企业打赢翻身仗

1994年，武朝菊成为济南市国有苗圃主任；2001年，按照上级主管部门要求，她又接手了济南花木联合开发公司。当时，公司负债1870多万元，已经连续数月发不出在职和离退休职工的工资，还有数十场欠款官司。武朝菊称这个阶段的职业生涯为收拾“烂摊子”阶段。

就在最艰难的时候，武朝菊当机立断：进军绿化工程市场。“以前做销售，总是东奔西跑的推销苗木，对绿化市场非常了解，而且我们国有苗圃有现成的人才。”她回忆说，当时就觉得随着国家经济水平的飞速发展，绿化市场将有很大发展空间。

2001年8月，济青高速公路零点工程招标，让公司迎来转机。“这是济南第一个公开招投标的工程。”武朝菊表示，能否拿下并做好，关系着公司未来的命运。她亲自带队参与招投标，凭借以前在业界的良好口碑，从40多家竞争单位中突围而出一举中标。

第一个项目赚了30多万元，不但让长期处于低谷的公司“喘了口气”，更令公司上下对未来信心百倍。接下来，公司的绿化业务开始一路高歌猛进，仅2002年和2003年就承揽了济南绕成高速、京福高速绿色通道、潍莱高速等十几项重点绿化工程。为了保质保量地完成工作，武朝菊也没少做“疯狂”的事情，大年初三进驻工地赶工期；冬天紧急调运设备，一晚上挖出4000多个树坑；3天种了10多万株花木，完成了一条马路的绿化。终于，公司逐渐走出困境，走上了良性发展的道路，公司效益和职工收入连年翻番。

“人尽其才，物尽其用。”武朝菊表示，无论花卉、苗木、施工还是市场经营，作为国有企业，公司本来就有一定的人才基础，发掘每一名职工的闪光点，调动他们的积极性，工作就能做好。

鲜花港打造北方花木集散地

躺在功劳簿上睡大觉不是武朝菊的作风。2013年，她步入了职业生涯的第四个阶段，开始打造济南国际鲜花港。去年初，鲜花港已经正式开业，其所在的济南现代林业示范园也初具规模。

武朝菊对鲜花港的发展目标很明确：完善其在花卉苗木的生产、销售、研发、物流运输、电子交易等方面的功能，逐步打造成为北方地区花木产业的进出口港，同时借助其所在的济南现代林业示范园，与生态保护、文化旅游、保健养生等产业有机结合，打造济南特有的林业品牌。

鲜花港加现代林业示范园，这一步又是大手笔。“做了很多市场调研，这一步符合市场的需求和动态，我们也具备发展条件。”武朝菊说起话来轻声细语、慢条斯理，但语气坚定。2015年初鲜花港才开业，到9月底就成功举办了“首届中国（济南）花卉园艺博览会”，不但专业观众颇多，十一假期期间还吸引了大批市民观光游玩。

虽然鲜花港的工作已经非常忙碌，但武朝菊并未放松其他工作。苗圃将加大科研投入的力度，建立种质资源保护研发基地；继续做精品、亮点工程，走出一条市场带工程、工程带动基地的道路；逐步推进“鲜花进社区、鲜花进家庭”活动，大力发展家庭园艺。

“多元化发展的优势在于能面面俱到、优势互补；而专一化的优势在于重点集中，特色突出。”武朝菊表示，发展之初各方面条件还不完备的时候，需要集中搞好一个专项。逐步发展后，要想进步就要让多元化的发展来强化现有优势，而这也符合当今中国园林市场的发展趋势，符合绿化产业的发展规律。而未来多元化发展逐步壮大后，可能专一化又会更适合时代发展需要。其实，企业要如何发展没有定式，最需要是胆大心细、与时俱进。