苗圃，是园林业的基础。今年绿化形势的向好及未来几年形势大好明朗化，就更刺激了一部分苗圃或园林公司的扩张。这种情况从去年就开始了，今年更多，尤其是乔木。扩建的苗圃在原有基础上扩建的，都有原有的规划，那么新建的苗圃呢？有园林基础的好说，对于才入行的人来说，其实是有很深奥的道理和很长的路要走。笔者经营巨龙大海棠苗圃已三十余年，所学专业也为园林，对规划的重要性深有体会，写出来以飨大家，希望能抛砖引玉，大家相互交流提高，为园林事业更加一把力。

一、建圃时机到位

百分之八十的人都会在形势大好或苗木价格高峰时，入行搞苗圃，其实这个思路是错误的，在苗木高峰搞，高峰过后几年就是低谷，这是必然的规律。此时建苗圃成本是最高的。投资建苗圃应该在苗木低谷时最合适。一是可以低价淘到价低质好的中等规格苗，为未来降低成本打好基础。二是可以缩短苗木培育时间，低谷几年过去就会迎来苗木高峰的。

二、苗圃苗木定位的到位

海棠

现在苗木市场除了大规格精品苗尚处于市场供给不足外，大多数苗木树种品种处于饱和状态。苗木业捡漏越来越难，建设苗圃一是定位于常规大路货，二是定位于稀奇古怪造型树的生产。

对于常规大路货来说，总体是大乔木销量会大于小乔木，小乔木会大于灌木。对于想剑走偏锋的稀奇古怪树，只能是小众市场。但因为苗木竞争激烈，这几年从事稀奇古怪树及造型树的苗圃也越来越多了。这类树主要应用于高端场馆、公园、别墅、城市街道节点等重要的地方，以吸引人的眼球，达到提升档次品位的作用。

三、苗圃选址的到位

苗圃选址也是个关键事。因为牵扯到销售半径、土地价格、人力资源等等因素。从这几年市场发展来看，苗木基地集群式发展为最好。由政府出面返租倒包大块土地再分割发展。一是可以抱团取暖；二是可以减少与村民之间的矛盾；三是可以互相整合生产、技术、销售资源。但现在看，最佳的地方还是处于苗木之乡的边缘地带比较合适。各方面都方便，尤其是大量的苗木经济人对于销售有极大帮助。

四、苗圃规划的到位

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苗圃道路的规划：苗圃，尤其是大型苗圃，要做到苗圃道路与周边大公路的衔接，要做到出圃大规格苗木时能够半挂车进出及村庄电线等细节，紧临县道、省道、国道或高速口为最佳。

苗圃内主干道及次干道都要做好规划，大车进出及转弯、调头、大型园林机械的应用等问题都要考虑到。

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苗圃苗木的株行距规划：苗圃苗木的株行距规划和你的苗木销售规格定位有很大的关系，要留有余地。苗木规划就是计划你的苗木达到多大胸径时销售。如果苗木规划到中等规格的8-10公分时销售，株行距可以搞到2米×2米或者2.5米×2.5米，定植3-5公分的苗子。如果从地径1-2公分的小苗子定植，还可以加大密度。但如果计划到胸径15-20公分再销售的话，密度可以搞3米×3米，3米×4米或4米×4米，5米×5米，6米×6米都可，看自己的销售计划了。

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苗圃浇水管道及喷灌、滴灌设施的规划：苗圃规模在100-200亩的小苗圃，各方面都可以简单化、集约化。但规模在300-3000亩的大苗圃，要考虑到道路与浇水管道、喷滴灌设施的应用。未来，好多地方会收取水资源费，喷灌及滴灌设施的应用会更加普遍。

喷灌

滴灌

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苗圃，尤其是大苗圃，挖树机械的应用会越来越常规化，挖树机的应用要考虑到苗木定植时的株行距、道路、浇水管道等等设施的配套及衔接。

五、苗圃管理技术人才及销售人才的储备的到位

苗圃看似门槛低，好多人不以为然，但会越干越拔不出腿来，这才知道搞苗圃是一门学问和科学。因为苗木需求越来越精品化，二三级苗木越来越没有市场。现在，尤其是技术管理人才甚是缺乏，对技术及销售人才要早点储备，在建苗圃之前应该考虑到这些问题。过去讲的，大军未动，粮草先行就是如此。

总结：苗圃路不易，且行且珍惜

苗圃业看似很简单，实际上牵扯到好多方面问题，很深很碎很烦。现在社会，各行各业竞争激烈，没有暴利可言。2007年到2012年高峰期众多的外业资本涌到了苗木业，这几年，这批大苗圃到了集中发力的时候，对质量次的小苗圃是个大的冲击。现实中的苗木洗牌及提档升级正在快速进行中。要想获得大的收益甚是不易。笔者与众多苗木圈、园林圈朋友座谈，形势好发大财的苗圃占不到总量的四分之一。好多园林公司的苗圃靠工程利润支撑。单纯靠卖苗支撑的苗圃更是不易！现在苗木市场大多数的树种品种已经饱和过剩。要想搞苗圃只能走差异化及往新奇特的方面发展。在现在，再大量的新建苗圃已不适宜，只能在原苗圃的基础上扩建调整结构，以弥补原有苗圃的短板及不足。