目前国内种植的树种比较单一，主要种植香樟、桂花、银杏、栾树等二十个几个品种，造成这些品种市场上泛滥成灾，价格一天比一天低落。那么，苗木行业如何才能解决苗木销售的难题？其实最关键还是品种！品种很大程度上决定了一个苗圃的成败，那么如何才能选对品种呢？主要遵循以下原则：

首先，不能盲目跟风种植；跟风种植是种植行业的大忌。从香樟到红叶石楠，再到桂花，前几年的美国红枫，再到现在的娜塔栎（未来6-7年，娜塔栎会出现过剩局面）。

其次，具有至少一项以上独特的观赏效果；要么开花漂亮，或者秋色美丽，要么果实具有观赏价值，亦或树干有特色，或是树形优美。

如果一个品种有两项以上观赏价值，那么毫无疑问，这个树种一定有非常好的发展前景，例如：血皮槭（血皮槭发源于中国，已经风靡欧美园林界一个多世纪，而在中国目前几乎找不到苗圃大苗）。

再次，市场上种植的苗圃不是太多。物以稀为贵，再好的品种，种植的苗圃越多，就越不值钱。就如桂花来说，是一个优秀的品种，但种植的苗圃实在太多了，所以从2012年以后，价格一路下跌，许多苗圃损失惨重。

最后，精细化管理很重要。酒香不怕巷子深，但酒一定要香，才能不怕巷子深。苗木的质量也很重要，好品种是第一，但如果培养的树形很差，即使能销售出去，但价格也会大打折扣。

结语：无论哪个行业，产品本身要具有竞争力，要有独特点，才能赢得市场的青睐，而对于苗木行业来说，有特点的品种是最关键的，销售是才是其次。