苗木产业如何既快速做强做大，又获得稳健收益？三方互动、紧扣园林生态化、统一性经营差异化育苗、瞄准专利品种目标该是苗木产业应紧握的四把利器。

三方互动——鼎力加速苗木应用推广

透视我国苗木业、园林业的历程与现状便会发现，不少好优新品种，销售却不够理想，推广难度也大。何以如此？苗木生产者、绿化工程公司和园林设计师之间的严重脱节是制约苗木发展的一大因素。

在现实中，苗木生产者抱怨绿化工程公司不采购；绿化工程公司又将原因推到园林设计师身上，说他们在工程中不设计；园林设计师又反说难以知晓苗木生产者究竟生产了一些什么苗木。基于此，苗木生产者、绿化工程公司和园林设计师三者之间协调配合的良性互动便成了种苗发展过程中亟待破解好的一道命题。

负责香港迪斯尼乐园园林设计的美国设计师，他用到的植物种类有1700多个，苗木品种达3600多个，很多还是国际上新近流行的新品种。目前，在我国内陆要找到这样的设计师太难了。如何破解这道命题？三者之间的任何一方都应立足自身、着眼对方、服务沟通。苗木生产者应通过各种形式对自己产品的优良特性、规模、应运前景等加大宣传，积极主动与绿化工程公司、园林设计师多加沟通，以增加他们对苗木的认知认同，从而促使其跟踪应用各种苗木。园林设计师要不断开阔视野、综观全局、与时俱进、敢于并善于标新立异，以强烈的现代意识、经济意识和社会意识, 勇于个性创造和自主创新，用好用活各种优良苗木。绿化工程公司一方面应充分尊重园林设计师的智慧和劳动，积极采纳其设计方案，一方面应尽量掌握苗木发展态势，力所能及地向园林设计师推荐优新好苗木，在苗木生产者和园林设计师二者之间搭起营销桥梁，应用并养护好各种苗木，最大限度地让苗木走向市场，提高苗木的商品率。

紧扣园林生态化——建设科学的苗木配置体系

园林建设是苗木应用的主要载体。园林的生态化主要是园林植物在城乡环境中合理再生、增加积蓄和持续利用，形成城乡生态系统的自然调节能力，起着改善城乡环境、维护生态平衡、保证城乡协调可持续发展的主导作用。满足人们的休闲、游憩和观赏的需要，使人和自然形成一个相互依存、相互影响的良好生态系统。因而，苗木发展应紧扣园林生态化，并从以下几个方面下功夫。

以“立体型”绿化为依托。苗木配置要形成以乔木为主，乔灌藤与花草相结合的复层混交绿化模式。变“平面型绿化”为“立体型”绿化，扩展绿化的范围，发展垂直绿化、屋顶绿化、阳台绿化，加强植物新品种的开发、研究和应用，增加绿量，美化景观，构造空间立体的多层次绿化格局。

建设好良种苗木繁育基地。重点要抓好优良资源的收集、繁殖，提高苗木对林业、园林的贡献率。要按照“盯住市场，以优取胜”的原则，加大优良品种的选育、引进、繁殖。要以良种基地为依托，与科研、教学等单位联合攻关，强化高科技育种育苗。进一步定向改良，使良种遗传品质边利用边提高。以“提质增效”为中心，搞好宏观调控与指导，促进名、特、稀、优品种向规模化、高档化方向发展。

加大良种推广力度。大力推广经部省审定或认定的优良品种。坚持从宣传、示范入手，运用法律的、经济的手段，建立激励机制，实行优质优价，调动社会使用良种的积极性。加强组织协调，结合种苗调剂、调拨，优先安排使用良种。要与有关部门和单位密切配合，制订种苗生产计划，搞好苗木生产与园林工程计划的衔接。同时，要建立和完善苗木质量检测体系，对生产、流通和使用中的苗木进行有效的质量控制。

差异化育苗——避免同质化，提升竞争力

对苗木市场认真研究便会发现,当前苗木生产存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。要解决好这些问题,苗农和苗企都必须调整创新，通过不断的实践，在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化育苗的良性状态。

以生产大规格苗木为主要目标，除部分绿篱类苗木之外，无论用材树苗，还是绿化美化苗木，都以一定的大规格(地径、米径、苗高)争俏市场。因此，在苗木生产中，应降低育苗密度，或移植培育1年至多年，以满足绿化对大规格苗木的需求。

苗木生产经营者应提高质量标准意识。一是依据《中华人民共和国种子法》，主动到林业主管部门申办《林木种子(苗木)生产、经营许可证》。二是在生产中采用科学的管理技术措施，限期争创“无检疫对象苗圃”。三是逐步推行应用《国家苗木质量分级标准(GB6000-1999)》，在起苗、贮藏、包装、运输过程中，杜绝不合格苗、虫苗、病苗、短根苗、残苗，以及苗木品种混杂、失水、冻害等情况的发生。

提高行业组织化程度。一个成熟的行业是既有分工又有合作的。各地苗木行业协会要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。

瞄准专利品种目标——抢占先机，引领市场

苗木业竞争的核心因素是品种。品种的竞争核心因素是科研。科研落后是由于创新不足，创新不足是由于激励不够，而保护知识产权正是实现有效激励的唯一办法。知识产权是苗木占有市场份额的标志和竞争的利器。苗木经营者应当瞄准专利品种目标，敏锐地抢占发展专利品种先机，从而引领推进整个苗木产业持久稳健发展。

专利品种能稳获先机。要走在别人前面，发展得比别人好，就要寻找一条更新的路，拥有自己独特的品种品牌。付专利费购买新品种，就是要抢得市场先机。经营专利苗木，能有的放矢，能有效避免陷入盲目发展和恶性竞争的泥沼。

专利品种为走出国门领取“身份证”。 从2005年开始，世界花木行业要求出口花木必须持有知识产权证，否则不能在国际市场流通。没有合法“身份证”的苗木很难出口到国际市场，知识产权问题成为苗木出口的“瓶颈”之一。虽然我国苗木出口的幅度不断增长，我国苗木产业在国际市场的竞争力逐步增强，特别是一些大型苗木企业的专业化生产和规模化经营水平在迅速提升，目前我国作为世界苗木种植面积第一大国，与国际上苗木主产国相比仍有很大的差距，我国苗木的年出口额在全球苗木年出口额中所占比例仅为2％。是什么制约了我国苗木大步跨入国际市场的大门？无疑是因为没有足够的拥有自主知识产权的苗木品种。

专利对于内需能减少盲目性和避免恶性竞争，对于出口能畅通无阻。基于此，发展专利品种必然会成为苗木产业的大趋势。