在著名苗乡河北深州市，当你提到张亚宁的时候，很多人会竖起大拇指，大家都说他善经营，会管理。而在衡水知名苗木经纪人刘庆双的眼里，张亚宁谦虚谨慎务实，做事有板有眼。近日，记者来到深州市对张亚宁进行了采访。

眼前的张亚宁，不高的个子，宽脸庞，说起话来底气十足，给人很靠谱的感觉。在聊到他是如何取得好收益的时候，张亚宁说，咱们别在屋子里聊了，到苗圃去看看吧。

到了苗圃，映入眼帘的是一片片长势旺盛的国槐，张亚宁告诉记者，这些苗子都是去年秋季定植的，成活率达到了100%。“我做苗子没有特别之处，就是要把基础打好。”

首先，苗圃土质要好，水源要近，这两点是基础。

其次，定植的苗子质量要好，苗子必须是熟苗，树干要笔直，这也是基础。

第三，种植的时候要把好关，从起苗到运输，再到定植，我都亲自把关，让每一棵苗子都能成活，这也是基础。

第四，定植苗的规格不能太小，我的苗子一般都是胸径7厘米的，这样的苗子虽然前期投入多一些，但产出快啊，头年长1厘米，以后每年长2厘米，两年可以长到10厘米粗，三年就到了12厘米粗，出圃周期短，资金能快速回笼。

张亚宁说，自己一共只有70亩苗圃，40亩国槐，30亩老白蜡，但这几年收益一直不错，一直在不断地种苗子，也一直在不断地卖苗子，实现了良性循环。

“我70亩地，都是4米*4米的株行距，苗子长势快，而且病虫害比较少。空闲地，我套种的是卫矛，由于乔木的株行距比较大，而且出圃周期短，故而，二者生长几乎没有什么影响，不让空闲地空着，也给我带来了收益。”张亚宁说，自己做的是小苗圃，资金压力不大，成本开支也不大，由于品质好，所以销售压力也不大，故而一身轻松。

“做苗子说难也难，说容易也容易。我走过的路告诉我，一不能贪大，二要多算账。对于利弊，必须坚持‘两利相权取其重，两弊相权取其轻’的原则，要善于舍弃，不能事事占全。”张亚宁说。在苗圃回来的路上，张亚宁给记者介绍他做苗圃的一些经验，记者听后感触很深，总结起来就是一句话，就是要脚踏实地，量力而行。“我这人虽然文化程度不高，但我牢记了老师的一句话，不做就不做，要做就做好。说实在的，我刚入行的时候，资金实力也不是很雄厚，但随着几年的不断积累，有了一些资金，但我并没有盲目扩张，我认为，未来苗木行业的竞争，真的不是量的竞争，企业是经营绩效的竞争，是成本的竞争，而苗木是质量的竞争，是价格的竞争。”