园林工程中，苗木采购、销售“两难”的症结和矛盾，在我国园林绿化产业高速运转的当今社会愈加凸显和加剧。如何有效解决苗木产销信息不畅，供需严重脱节，打通苗木供销双向互联通道，节省采购成本，已成为目前各大园林企业乃至整个园林行业亟待解决的问题！尤其是在南方园林市场，由于南北地域差异性造成南方苗木品种和规格较之北方更为复杂和多变，从而为南方园林企业的实际采购带来更多变数和困难！传统的“现需现买”临时采购和“固定囤货”的方式已越来越难以满足南方园林绿化市场日益增长的采购需求。

    近日，在杭州萧山刚刚落幕的杭州市苗木商会2014会员年会上，来自浙江普天园林建筑发展有限公司采购部经理黄尚达结合自身多年丰富从业经验和企业实际需求，针对这一难题在现场提出了解决之道，得到了与会众多苗商和专家的一致肯定和好评，为沉寂已久的苗木供需僵局注入新的活力。这一全新的“苗木多样化采购模式”或将重塑2015年南方园林采供市场的新秩序和新格局。

    为此，记者也在会后第一时间采访了浙江普天园林建筑发展有限公司采购部黄总，就其在会上提出的“苗木多样化采购模式”进行了深入了解。

    黄经理告诉记者，作为一家园林上市企业采购部的负责人，公司实际工程中各项用材的总数异常庞大。在企业发展不断壮大的同时，他也深刻的感受到在采购中面临的各项困难接踵而来。而如何确保能够及时采购到实际工程中所需的苗木用材，并为企业有效节省采购成本，不仅是他个人，更是普天采购部亟待解决的难题。

    为此，他针对南方园林市场苗木特性和企业实际采购需求，不断尝试创新方式方法，希望能够创造一种更加契合市场需求，更为灵活的符合不同工程需求的苗木采购模式。在这一思路的指引下，黄先生经过前期复杂的数据梳理和方法论证，最终提出这一全面的、系统的“苗木多样化采购模式”，并针对企业不同时期的实际采购需求，提升苗木采购灵活性和便捷性。

    记者了解到，这一“苗木多样化采购模式”共涵盖四种模式，即：“单品招标”、“整体项目招标”、“回收优势资源”、“定培定采”。化零为整，四个模式相辅相成，不固化于某一种单一的采购模式，而是根据企业实际需求，灵活规划并选择适合的采购方法，在有效满足企业实际采购需求的同时提升企业采购效率，节省采购成本。

    “单品招标”是针对常用苗木品种，优先在该品种原产区进行单品采购招标，凸显产区资源优势和价格优势，预期可降低成本20-30%。“整体项目招标”是根据不同项目的实际需求，实行整个工程所需全部用苗整体打包招标的形式来进行采购。“回收优势资源”是依据现代园林市场动向和企业实际需求，有计划有规模的适当回收优势苗木资源，囤积价廉质优的常用工程用苗品种，做好企业长期用苗的优势资源储备工作。“定培定采”是基于现代园林市场需求，遵循公平、双赢法则，科学测算企业在未来三到五年内的一个中长期发展规模，确定主力采购品种及数量。在全国范围内优选技术先进，配套设施成熟，拥有一定规模苗木基地的优质供应商进行“签约生产”，定品种定点定量定规格生产并在合同预定期内完成培育产品的交付。

    同时，记者也了解到，“苗木多样化采购模式”在杭州市苗木商会2014会员年会上一经提出，就引发了在座苗商的广泛关注和极大兴趣。杭州天香园林董事长朱之君、杭州苗木商会的秘书长张慧勤等告诉记者，这一模式如能在各大园林企业成功推广并复制，不仅能从人力、物力、财力三个环节有效降低采购成本，保障采购方工程用苗需求的同时还能让供应方不再为苗木“销路”发愁，按“需”生产的思路可有效规避市场风险，实现真正意义上的采供双赢！未来或可打破传统采购模式的弊端和掣肘，有效平衡园林采供市场，打造健康的、积极的园林生态产业链发展模式，实现经济效益和社会效益的和谐共增！