都说诚信是经济市场的基石，然而由于诚信缺失而导致苗款拖欠的现象屡见不鲜，收款难逼得苗企苗农焦头烂额的事情比比皆是。

苗款拖欠何时休？

    长沙金喜得环境艺术有限公司总经理尹健花了近半个月的时间辗转奔波了10多家上游中介和工程、房产公司，直到大年三十的头一天，还有6张欠条在握。

    昆明宜良县“鑫源苗圃”2014年被拖欠的苗款总额达400多万元，在春节前一个多月开始不断催收至今，至今仍有200多万元无法收回。

    宜良县“万绿园艺苗圃”今年1月20日销售给一家绿化公司16600株八月桂，货值24900元，多次催款至今无果。主人杨栋双说：“这批苗是我们两口子插苗插到深夜2、3点，培植了四年才换来的血汗钱啊，他不仅赖账不给，还在电话中还威胁我说‘如果再敢说他坏话，一分钱不付’，还骂我是不懂法的烂苗农。现在是站着欠苗款，跪着讨苗款。世界上最感人的三个字不是我爱你，而是款已汇。”

苗款拖欠为哪般？

    目前，大部分苗木交易是以诚信为前提，通过电话、口头等方式完成的。为挣抢生意，未严格按照合同法规范执行，因此一旦诚信缺失就会导致收不到款。“再说人家又不是不给，因此通过法律途径收款在苗木行业并不常见，只是万不得已才为之。”一些苗商无奈地说道。

    另一方面，不少采购方认为造成苗款拖欠的因素除诚信缺失外，主要是由于投资建设方工程款难结，无力支付拖欠苗款。浙江红叶园艺有限公司苗木中心总经理邢云河说：“如果施工单位收不到钱，他们也无发支付，下游的苗木供应商就会收到牵连，如果是个烂尾盘更糟糕。其实是每个人都想讲诚信，有时候收不到钱的确无奈。”

    中国园林网特约记者在采访中发现，许多受访苗企苗农被苗款拖欠搞得焦头烂额却鲜有采取法律手段催收欠款。带着这个疑问，记者采访了云南天外天律师事务所师伟律师，伟律师表示主要是因为被拖欠苗款的苗企苗农担心通过诉讼会斩断今后的合作关系，而事实上从法律角度来讲，如果收不到款可先发律师催告函，委婉的说清在补偿期限内应当支付，否则将向法院起诉。“我的许多朋友也是收不回款就是先发律师函，效果还是不错，能收回三分之二，如果对律师函仍然视而不见，说明这样的客户不值得维护，可以起诉。”师伟告诉记者。

如何避免苗款拖欠？

    但毕竟大多数苗商还是不习惯走法律路线，那么除了通过法律渠道还能如何规避苗木款拖欠风险呢？

    淦河谷刘洋表示：“要让客户习惯现款现货的模式，而不是跟着客户走。如果你坚持我坚持，让买苗的习惯这种模式，你开心我更开心。有些事可以让步，但必须要有底线并且坚持。客户也讲究缘分，不能强求。如果不存在欠款，把要账的精力用在管理或业务上，与天天要账的人相比，其结果将不言而异。”

    杭州萧山新街联创园林有限公司方向东表示：被骗或被拖欠苗款的的都是不怎么知道底细的，因此不知道底细的一定不要强求去做，只有这样才能减少和杜绝苗款拖欠的发生。

    杭州萧山新街联创园林有限公司梁大地认为，需要行业组织搭建平台，整合资源，将供求双方的诚信录入在案，大环境的改变需要大家的共同努力，才能逐步推动行业的良性发展。

    “我们改变不了大环境，但我们可以选择小环境，至少可以选择合适品种、规格、目标市场和合作伙伴，量力而行，不一定很大，但一定要强，要有生命力，能生存发展的公司都有自己的核心竞争力。”成都桂韵熊瑶则说。

    只有遵守诚信的人，才会路会像黎明的光一样越来越亮，越走越好。方正联创园林（湖南）有限公司董事长方向红说：“不做提升苗木质量是死路一条，没有信誉的苗商也是死路一条。”