“这几天真是把我累坏了，客人一拨接一拨的，都是要北美海棠的。”山西华城盛业农林科技有限公司总经理李红梅说，她的北美海棠旱地苗成了香饽饽，最近一直在盯着销售。

“我们的苗子之所以受欢迎，除了品种好，品相好外，最大的优点是旱地苗，耐旱耐寒能力都比较强，移栽成活率也比较高。”李红梅说，她一共有2000多亩北美海棠，主要品种有‘绚丽’、‘亚当’、‘冬红’、‘印第安魔力’等品种，有低干和高干两大系列。“今年我们的苗子很受欢迎，春节还没过完，就有不少客户来我们这里看苗子，最多的一天接待过3拨客人，客户对我们的苗子是很认可的，截至目前，我们已经卖出去了30000多株。”苗圃销售经理小夏说，现在客户在采购苗子时都比较理性，除了要看品相外，对苗子的品质也很看重。“品质包括是否有病虫害，是否是移栽苗，是否是水肥苗。我们做苗木采购多年了，对于水肥苗和旱地苗一眼就能看出来。”来自内蒙呼和浩特的苗木采购商蒋明路说，相同的品种，水肥苗在冬季比较容易抽条，而旱地苗则很少抽条。

“当前北美海棠的存量是不少的，但我们需要的苗子并非大路货，我们对抗旱性和抗寒能力要求比较高，这两点虽然和品种有着密切的关系，但和苗圃管理也有很大的关系，华北北部和西北地区，不仅干旱而且比较寒冷，水肥苗成活率不是特别高。”兰州苗木采购商陈清勇说，虽然兰州那边还没开化，但他早早地就出来了，就是为的能找到好的苗源。“别看现在市场上的北美海棠不少，但能让我称心如意的并不多，买苗难和卖苗难将在一定时期内存在，市场会越来越理性，没有品质，一切无从谈起。”

“在低谷期，我们没有放松管理，因为我们坚持的理念是把苗子养大养好是硬道理。之前，不少人认为我们的规模有些大，包袱比较重，但从现在看来，大有大的优势，由于我们规模大，苗子多，加之一致性强，故而，我们能满足一般客户的要求，客户不必东拼西凑，在我们一家就能买到足够量的苗子。”李红梅说，这次苗市低谷让她懂得了一个道理，专心致志地把苗子养好才能有转机。

“李总的思路很正确。通过这轮苗市低谷我们可以看到，不少人卖不出去苗子就不投入了，结果苗子没人管，品质非常差，即使是苗市回暖了，他们也无法把握机遇，只能眼睁睁地看着。”山西省知名苗木经纪人高腾杰说，李红梅的北美海棠赢在科学管理，赢在优秀品质，赢在持之以恒。