前不久，记者应邀来到太原，对山西华城盛业农林科技有限公司进行了采访。在参观了苗圃后，该公司总经理李红梅与记者聊起了去年的经营情况，她拿出2018年的经营情况分析报告让记者看，并讨论了几个问题。     在翻看报告时，记者注意到，该公司2018年是盈利的，虽然盈利额度不大，但在苗市低谷的情况下，已属不易。     李红梅说，2018年打了一场硬仗，在苗市持续低迷的情况下，能收支平衡并实现盈利非常不易。“我们之所以能盈利，是因为采取了多措并举的结果。     去年我们深入开展了去库存、调结构工作，这两项工作是2018年的重点工作，贯穿全年。去库存，主要是把次品、弱小苗和过密苗进行了舍弃，这样做，我们更加轻松，实现了产品轻量化，能够有足够的空间、足够的精力来培育精品苗木。调整结构，主要是根据市场需求调整种植结构。     过去，我们主要是地栽苗，但近两年来，容器苗的呼声越来越高，而且需求量快速增长，我们审时度势，从去年春天起，大力发展了容器苗，主要品种有‘绚丽’海棠、‘亚当’海棠、‘大叶北美’海棠和太阳李。     在做出决策之前，我们认真考察了市场，了解了销售渠道，制定了系列生产标准。根据当前形势，我们认识到，只有精品苗才能有市场，故而，我们生产的容器苗也是精品苗，都是从地栽苗种优中选优选出来的，可谓高点定位。     在养护过程中，我们加强了修剪、水肥管理和病虫害防治，所生产的容器苗不仅一致性强，而且品相极好，受到了市场的欢迎。不仅在本地销售，还远销到新疆、内蒙、宁夏、甘肃等地。”李红梅说，去年他们生产的容器苗占了销售总量的2/3以上，可谓功不可没。     “容器苗是一种方向，但容器苗不会独霸天下，毕竟容器苗的成本在那里摆着。结合去年的经营情况分析，我们最近在制定今年的生产计划，总的原则是，坚持精品路线，一手抓生产，一手抓销售，要多走出去，和业内朋友交流，在学习他人的同时展示自我。”李红梅说，随着国家生态建设的加速，山西生态建设和园林绿化建设也将提速，苗木企业将迎来大发展期。     “过去，我们山西的很多苗子是从省外调运，我认为，我们要扬长避短，借力发展，要主动占领本地市场。山西苗木要从外购逐渐向外销转变。”李红梅说，今年他们公司的主要任务是挖潜增效，一是要进一步挖掘自身潜力，把优势不断放大；二是要深入挖掘市场潜力，面向西北市场；三是要挖掘品种潜力，多发展优势品种，要做好优势品种的加法。