今年下半年，应山东省种苗协会和相关企业的邀请，记者前后两次赴山东昌邑市、滕州市、济宁市等地进行苗木市场调研与考察采访，和业内专业人士一起，走访了多家苗木企业和专业机构，所见所闻，收获多多。面对低迷的苗市，有的人选择及时退出，避免更大损失；有的人则继续坚守，等待行情好转。大家都在寻求出路。记者认为，苗木行业的经营者当前能做的无非3点：一是减量提质，化解库存之急；二是多样化生产，满足市场需求；三是拓宽经销渠道，创新营销思路。

减量提质是当务之急

目前，全国绿化苗木种植面积约1150万亩，如此庞大的种植面积，生产出的苗木质量差异化明显，且同质化严重。生产出的大量苗木无法满足市场需求，供需难以平衡，存圃量过剩问题日益凸显。面对当前形势，苗木从业者需转变苗木生产思路，在去库存的基础上，对苗木质量进行提档升级，避免跟风，对质量差、市场不认可、生产过剩的苗木品种必须有壮士断腕的决心。

当前苗木产业已由以量取胜转变为以质取胜，这就要求苗木从业者在减量的基础上，提高苗木质量，进行标准化生产，积极发展精品苗。

法国梧桐也叫三球悬铃木，是优良的行道树种，广泛应用于城市绿化，但法桐的飞毛现象一直饱受诟病。山东省济宁市作为法桐的主要种植销售地，在这方面积极调整，于2014年成立法桐研究院，培育的法桐无球无毛新品种“李营法桐一号”，成功解决了飞毛现象，有效地提高了法桐苗木质量标准和附加值，增强了法桐在苗木市场中的竞争力，推广面积达10万亩，年增效益3亿元。

在苗市低谷期，各家苗企无非拼三样，价格、品种和质量，在同质化严重、价格低迷的当下，高质量高标准的苗木更易受到市场欢迎。在昌邑召开的山东省风景园林设计高峰论坛上，山东世丰农业公司销售总监郑佰兵表示，苗木产品标准化，不光是产品质量的标准，未来还将包括产品的统一规格，如树高、冠幅、统一包装等标准。

前不久，由山东世纪通康农业科技有限公司举办的国外彩色苗木观摩洽谈会上，与会专家学者提出，在苗木低谷期，应以做好产品为出发点，在此基础上培育新优产品，有好苗才不愁卖。山东省种苗协会秘书长闫大成表示，在未来市场中，苗子的树形比胸径更重要，品种一致性不容忽视。园林设计师也持相同观点，在选苗时，宁可选取胸径较小树形好的苗子，也不选胸径大树形差的苗子。

生产多样化不容忽视

2015年，我国花卉苗木生产面积近2000万亩，为目前世界之最。但其中40多个品种占到总生产面积的60%以上，并且有相当一部分苗木不符合市场需求，苗木生产多样化应受到从业者关注。

现在园林设计师在选择苗木品种时，变得非常被动，并非是想用哪种就能够采购到哪种，而是市场上有什么苗木就用什么，苗木生产与市场需求不对路。”闫大成说。在这样的市场形势下，苗木从业者在苗木生产时应更为多样化，以适应市场需求，如发展彩叶树种、乡土树种、观花观果类乔木等，并且与园林设计单位、设计师加强沟通，随时把握动向。

近年来，以“杨、柳、榆、楸”等树种为主的乡土树种仍占领高位，特别是在生态绿化方面，其应用更为广泛。闫大成表示，杨柳榆楸这4种树种，在树种选择上，应选择雄性毛白杨、雄性垂柳，避免飞毛，而榆树和楸树作为良好的绿化和用材树种，其作用也不容忽视。各地苗圃在选择品种时，要选择具有特色、适应性强和较大生长量的乡土树种。

彩叶树种也应受到关注。随着“美丽中国”概念的提出，绿化建设已从单纯的建绿改为彩化美化，新的景观工程和设计都需要彩色树种，发展前景十分广阔。如首都北京于2015年提出启动“增彩延绿”示范工程，四川省成都市制定了“增花添彩”十年中长期规划。

山东世纪通康农业科技有限公司旗下的通康园林，看准彩色苗木的良好发展势头，大力推广国外彩色苗木。通过规范化引种、标准化繁育、产业化推动，并与全国各大知名院校、专家顾问合作，仅用两年时间，就成为彩色苗木界的一颗新星。该公司推广的彩叶豆梨、中华太阳李、北美丁香、北美海棠等品种，不仅耐寒耐盐碱，观赏价值也颇高。

拓宽经销渠道立足长远

在竞争激烈的苗木市场中，苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。此外，积极发展林下循环经济也不失为拓宽经营的良方，可帮助苗木从业者更为合理、有效地利用土地资源，获得更多收益。

山东省济宁市在这方面就做得比较好。作为法桐最集中的生产、交易基地，近年来，为改变行业运作方式，他们建立了集花木电子信息交易、信息发布、科研研发等配套服务为一体的李营花木市场，通过互联网电子交易，与园林设计、施工企业进行合作，最终实现市场化的运作和管理。同时积极发展林下经济，建立了任城区天缘林下循环经济研究院，在林下种植黑木耳、大球盖菇等作物，为当地苗木产业转型升级和农民增收增加新渠道。

如今，在不少苗圃的田间地垄都能看到经济作物的身影，如林下种植白菜、黑木耳、蘑菇等，林下经济成为拓宽经营渠道的方式之一。在任城天缘林下经济循环经济研究院内，一棵棵法桐的中间种着黑木耳和大球盖菇。据记者了解，林下栽培食用菌遗弃的旧菌糠、菌渣是优质的有机肥料，可提高土壤肥力、改良土壤结构，在一定程度上能够促进实木生长。特别是针对土质贫瘠、干旱少雨的山区林地、苗地，林下栽培食用菌还可大大提高树势，增强抗病虫能力和抗逆境能力，保护林木健康生长，促进林、农业的良性循环。

林下栽培大球盖菇，每亩地除去林木占地、管理作业道，实际种植面积约为300平方米，可实现每亩产量3000-4000公斤，可创产值1.5万-2万元。林下种植带来的经济效益显而易见，但需要一提的是，在套种期间，要搞好兼顾，既要考虑苗木的生长，也要考虑作物的生长，不能顾此失彼。

当前低迷的市场形势，也不失为另一种挑战，优胜劣汰，好的苗木品种自然有销路。因此，苗木从业者应沉下气来，“苦练内功”，积极调整，严把标准关，培育出更多适应市场需求的苗木品种，有好苗才不愁卖。相关地区和部门也应加大管理力度，制定相应的苗木生产规范，使苗木生产更为规范化。